B型事業所が安定して内職を受注する方法｜ポスティング委託で工賃UP

「B型事業所の内職が安定しない」「平均工賃を上げたいが受注先が見つからない」「利用者さまに屋外活動の機会を作りたい」――。就労継続支援B型事業所さまから、こうしたお声を多くいただきます。

この記事では、B型事業所が安定して内職を受注し、平均工賃を底上げする具体的な方法と、AdpoS（株式会社アオバヤ）のポスティング業務委託という選択肢をご紹介します。

1. B型事業所の内職受注が不安定になりがちな理由

多くのB型事業所さまが直面する課題は、共通しています。

• 取引先の都合で受注量が変動する：季節要因や発注元の在庫調整で、月によって仕事量が大きく変わる
• 単価が上げにくい：「内職」というカテゴリーに価格相場があり、交渉の余地が小さい
• 新規取引先の開拓が難しい：営業活動に割けるリソースが限られている
• 利用者さまの特性に合う仕事が限られる：細かい手作業ばかりで、屋外活動や体を使う仕事の選択肢が少ない

結果として、平均工賃が頭打ちになり、利用者さまの「働きがい」や「一般就労への足がかり」が作りにくいという悩みが生まれます。

2. 平均工賃を上げる5つの方法

方法① 単価の高い継続案件を確保する

単発の小ロット案件より、年間契約ヷ継続契約の方が安定します。AdpoSのような長期契約パートナーを持つことが工賃UPの近道です。

方法② 屋外作業を取り入れる

室内軽作業より単価が高くなる傾向があります。ポスティング・清掃・草刈り・農作業などが代表例です。

方法③ 利用者さまの特性に合わせた作業の組み合わせ

1人の利用者さまに1種類の作業を続けてもらうのではなく、得意分野ごとに作業を割り振ることで、施設全体の生産性が上がります。

方法④ 取引先を分散させる

1社依存はリスクです。複数の取引先と契約することで、片方が減っても工賃を維持できます。

方法⑤ 一般就労への移行支援を強化する

長期的に見れば、一般就労に移行する利用者さまが増えることで、施設全体の評価と新規利用者の流入が安定します。

3. ポスティング委託がB型事業所に向いている理由

AdpoSがB型事業所さまにポスティング業務委託をお勧めしている理由は、次の6つです。

① 年間を通じて継続的な発注がある

AdpoSは年間で多くのポスティング案件を受注しているため、施設さまにも安定した量のお仕事をお渡しできます。月々の変動が少ないため、平均工賃の底上げに直結します。

② 屋外配布＋室内仕分けの両方をお任せできる

屋外活動が得意な利用者さまには配布業務、室内作業が向いている利用者さまには仕分け・梱包業務、と特性に合わせた組み合わせが可能です。

③ 一般就労に必要な力が自然と身につく

「時間を守る」「地図を読む」「正確に届ける」「報告する」――これらは一般就労で必須のスキルです。ポスティングを通じて自然に訓練できます。

④ クレーム対応はすべてAdpoSが一次対応

万一のクレーム発生時はAdpoSが直接対応します。施設スタッフがクレーム処理に迴われる心配はありません。

⑤ 利用者さまの体力・自主性向上につながる

屋外での活動を通じて、体力・生活リズム・コミュニケーション力が向上したという声を多くいただいています。

⑥ 地域住民との接点が生まれる

配布活動を通じて、地域住民が施設の存在を知るきっかけになります。施設のブランディング・地域との関係性づくりにもプラスです。

4. 導入事例

事例① 東北エリアのB型事業所さま（利用者20名）

導入3年目。屋外配布と室内仕分けの組み合わせで、平均工賃が約1.4倍に向上。一般就労に移行された利用者さまも複数いらっしゃいます。「屋外活動を通じて、利用者さまの体力と自主性が大きく向上しました」とのお声をいただいています。

事例② 関東エリアの就労移行支援事業所さま（利用者15名）

導入2年目。配布どどの仕分け＋集合住宅配布を中心に。屋外訓練メニューとして定着し、就労実績の増加にもつながっています。「ポスティングは時間管理・地図読み・報告の3つが一度に身につく実践的な訓練です」とご評価いただいています。

5. 契約までの流れ

1. お問い合わせ：パートナー登録ページからご連絡ください
2. ヒアリング：施設規模・利用者さまの特性・希望作業を確認
3. ご訪問・打合せ：担当者が施設にお伺いし、業務内容をご説明
4. 業務委託契約・トライアル配布：まずは小規模からスタート
5. 本格稼働：定期受注開始・継続的な工賃お支払い

最短2週間で稼働開始可能です。

6. よくあるご質問

Q1. 利用者さまの人数が少なくても契約できますか？

はい。利用者さま5名以上の施設さまから契約実績があります。規模に合わせて業務量を調整できます。

Q2. 雨の日の配布はどうしますか？

天候によって配布日を柔軟に調整できます。施設さまのスケジュールに合わせてご相談可能です。

Q3. 工賃の単価は具体的にいくらですか？

業務内容・量・エリアによって異なります。継続案件の場合、一般的な内職案件より高めの単価をご提示できるケースが多いです。

Q4. 対応エリアはどこですか？

東北（青森・岩手・宮城・秋田・山形・福島）と関東エリアでパートナーを募集しています。

Q5. A型事業所や就労移行支援事業所でも契約できますか？

はい。B型・A型・就労移行・地域活動支援センターなど、幅広い施設さまとパートナー契約を結んでいます。

まとめ｜安定受注と工賃UPを同時に実現する選択肢

B型事業所の経営課題である「内職受注の不安定さ」「平均工賃の頭打ち」「屋外活動の不足」――これらを同時に解決できる選択肢として、ポスティング業務委託は十分に検討する価値があります。

AdpoSは、施設さまの利用者さまが「働きがい」を感じられる仕事を継続的にお届けすることをお約束します。まずはお気軽にご相談ください。