阿部美佳 
「介護人材が足りない」「Indeed・ハローワークだけでは応募が来ない」――介護業界の人手不足が深刻化する中、ポスティングで月10件の応募を獲得した実例をご紹介します。AdpoSが支援した介護事業所の戦略を、2026年最新版で徹底解説。
🏥 介護求人ポスティングが効果的な3つの理由
- 潜在層にリーチできる（求人サイトを見ない層）
- 近所で働きたいニーズと合致（通勤時間が応募の決め手）
- シニア・主婦層の応募率が高い（紙媒体に親しみ）
📋 ご相談内容（デイサービス事業所）
🏥 業種：通所介護（デイサービス）・訪問介護
📍 事業所立地：住宅街中心の地方都市
👥 必要人材：介護スタッフ・看護師・送迎ドライバー
🎯 目標：月5名以上の応募獲得
😟 悩み：求人サイトでの応募がほぼゼロ、人手不足が常態化
💡 提案内容｜「潜在層に届く」配布戦略
提案①：事業所から半径3km圏内に集中
介護の仕事は「通勤距離」が応募の決め手。電車・バスより徒歩・自転車圏内を優先。GISで半径3km圏内のシニア層・主婦層が密集する町丁目を抽出しました。
提案②：シニア層×主婦層の2パターンチラシ
ターゲットによって響くメッセージが違うため、チラシを2種類用意：
- シニア向け「定年後のセカンドキャリアに」「無理のないシフト」
- 主婦向け「9時〜15時で家事と両立」「子育て経験が活きる」
提案③：見学会・職場体験への参加促進
いきなり応募ではなく「まず見学」のステップを訴求。心理的ハードルを下げることで、相談から応募への転換率が劇的UPしました。
📈 結果：応募数 月0〜1件 → 月10件超
応募数 10倍超 / 年間採用4倍
| 配布枚数 | 月5,000枚（事業所3km圏） |
|---|---|
| 見学会参加 | 月15名（うち応募12名） |
| 応募数 | 月0〜1件 → 月10〜12件 |
| 採用数 | 年2名 → 年8名 |
💬 施設長さまの声
「求人サイトでは介護経験者しか応募が来なかったのですが、ポスティングは『未経験だけど興味があった』という潜在層からの応募が増えました。見学会という入り口を作ったことで、応募のハードルが下がったのを実感しています。」
🎯 介護求人ポスティング成功の5つのコツ
①事業所から半径3km圏に集中
通勤距離は介護職の応募決め手TOP。広域配布より近所への集中配布。
②ターゲット別チラシで使い分け
シニア向け・主婦向けの2パターン制作で反応率が劇的に変わります。
③「見学会」を一次フックに
いきなり応募ではなく、見学から。心理的ハードルを下げることが応募数増加の鍵。
④働き方の柔軟性を前面に
「週2日から」「9時〜15時の短時間」「夜勤なし」など、ライフスタイルとの両立を強調。
⑤口コミでの紹介報酬制度の告知も入れる
既存スタッフからの紹介促進も同時に。応募の質が高くなります。
❓ よくあるご質問
Q. Q. 介護求人のポスティング反応率は？
業界平均0.05〜0.1%程度。エリア選別と訴求改善で0.3〜0.5%まで伸ばせます。
Q. Q. どんな層に配るべき？
シニア層（55〜65歳）と子育てが落ち着いた主婦層（45〜55歳）が応募率の高いターゲットです。
Q. Q. Indeedや求人サイトとどう違う？
ポスティングは「探していない層」にアプローチできるのが強み。求人サイトでは出会えない潜在層を発掘できます。
Q. Q. 何枚から配布できますか？
AdpoSでは1,000枚から対応可能です。テスト配布から始めて段階的に増やすご提案も承ります。
上野詩恵璃 
八幡浩子 
